Loi ANI : Swiss Life se lance dans la mutuelle d'entreprise
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Loi ANI : Swiss Life se lance dans la mutuelle d'entreprise

La transition de Swiss Life France de l'individuel au collectif

La compagnie d'assurance Swiss Life, qui jusqu'alors était plutôt spécialisée en santé individuelle, s'est adaptée à l'Accord National Interprofessionnel qui prévoit de généraliser la complémentaire santé à tous les salariés d'une entreprise au 1er janvier 2016, en actualisant ses offres et son réseau.

Après de très bons résultats semestriels et un chiffre d'affaires à la hausse (+8%), l'organisme a équilibré la baisse de 5% de la santé individuelle par une augmentation de la prévoyance de +6% et un accroissement de la santé collective de + 5%.

La Bancassurance explique avoir réajusté sa distribution, même si « la multidistribution reste le principe stratégique chez Swiss Life », selon Charles Relecom, le PDG. Le réseau d'agents est en perpétuel mouvement et les courtiers se multiplient pour pallier ce bouleversement de marché, car la moitié du portefeuille santé est composé de contrats individuels, et il faut éviter une chute brutale de ceux-ci.


La compensation est prévue avec des changements dans la gamme de santé collective, programmés pour la rentrée, et passe aussi par l'évolution des agents d'assurance qui développent des contrats d'entreprise, mais aussi d'autres produits moins prisés, comme les contrats d'assurance vie.

La transition sera donc faite en douceur, puisque comme le dit Eric Le Baron, directeur de la distribution et DG de Swiss Life Assurance et Patrimoine, « l'assurance santé collective est moins profitable […] mais revient moins cher en termes de coût d'acquisition versé aux intermédiaires […] que les contrats individuels ».

Par ailleurs, la stratégie du groupe est claire : les contrats santé ne seront pas les seuls à viser les entreprises, puisque d'autres produits comme la prévoyance et l'épargne retraite leur seront proposés par la suite.

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